领导一个销售组织是一种平衡的行为。一方面，你必须达到你的数字——把你的注意力集中在这个月、这个季度和今年。另一方面，我们都知道B2B销售环境正在迅速发展。领导一个成功的销售组织需要一个直面未来的愿景。

对未来的投资通常不会在短期内产生结果，但不面向未来的建设将导致长期的问题。在本期杂志中，我们提供了几个战略机会供您考虑，因为平衡行动将持续到2023年。