一线销售经理是推动任何销售组织持续商业业绩的关键杠杆。成功的销售经理必须平衡许多任务，以扩大整个团队的商业影响力。然而，如今的采购环境和内部组织已经发生了重大变化，工作的复杂性已经带来了真正的负面后果。
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提高销售经理的效率
销售主管如何减轻销售经理的负担以推动商业影响
高水平的销售经理负担会导致团队配额实现出现两位数的下降
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解锁更大的销售经理业绩
首席销售官(CSOs)可以与Gartner合作，了解经理的一系列活动，这些活动对商业成功有不成比例的影响，以调整角色范围，并建立一个减轻内部负担的组织环境，以释放更大的销售经理绩效。
你可以使用的见解
Gartner进行了一项由三部分组成的研究，以360度全方位地了解销售经理的角色，其中的关键问题是:在当今复杂的工作环境中，一线销售经理角色的重点应该是什么?我们的研究确定了三个关键的行动领域，以帮助您提高销售经理的效率并实现世界级的销售业绩。利用我们的见解和工具来关注经理时间、经理角色和指导活动。
学习优秀的管理者如何集中他们的时间
销售主管必须减轻经理的负担，有效地将销售经理的角色重新调整为一个任务:扩大商业影响。高德纳可以帮助你有效地划分销售经理关注的重点，减少不必要的负担，让你在完成配额方面有显著的收获。
了解哪些趋势正在增加销售经理角色的复杂性
一线销售经理是组织战略和现场执行之间的关键纽带。尽管公民社会组织承认这一角色至关重要，但这项工作日益复杂，迫使经理们不得不做出权衡取舍，无意中损害了他们扩大商业影响的能力。Gartner可以帮助您了解哪些趋势正在增加这种复杂性，以及如何应对。
了解最好的销售经理如何集中他们的培训工作
销售主管一致认为，培训是一线销售经理最重要的职责之一。即使有大量的资源用于提高销售培训能力，如果经理们的努力没有集中在正确的方向上，他们的培训结果也会变得平淡无奇。Gartner可以帮助您在虚拟销售培训中利用技术和培训设计原则，以提高学习留存率，提高参与度和衡量有效性。
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