公民社会组织正在重新评估他们如何以及在哪里花钱。随着经济趋势的转变，公民社会组织必须避免反应太快，避免给销售团队带来一种不确定的心态。与此同时，他们也不能太晚改变销售策略，否则就有可能做出损害增长的成本削减决定。
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销售成本降低与成本优化
推动整个企业的成本优化
削减成本的平衡行为
成本优化使商业价值最大化
生产成本优化是销售领导者建立团队取得长期成功的关键方法。成本优化是一个以业务为中心的，持续的纪律，以推动支出和成本降低，同时最大化业务价值。有效的成本优化通常遵循基于久经考验的最佳实践和程序的计划和政策。
为销售主管提供成本优化路线图
从帮助销售领导者在紧张的劳动力市场中留住卖家，到创建可持续的成本优化路线图，Gartner确保成本优化是一项持续的战略原则，而不是紧急情况驱动的项目或一次性任务。
找到立即节省成本的机会
当颠覆发生时，领先的组织会迅速采取行动，消除浪费，将重要资源转移到优先领域，提高能力的效率——赶上并跟上同行，并为长期增长做好准备。发现优化成本和驱动业务动力的工具。
基准当前支出和效率
根据同行、战略优先事项和未来需求来衡量业绩，并将自己定位为推动业务目标的人。高德纳(Gartner)提供了一系列基准和数据
帮助您的诊断:
- 做出决策并利用绩效的经验数据
- 维护预算和支出，发现投资不足的风险，量化改善目标和比率
- 在重要的地方发挥所长，优化成本，提高效率
识别并优先考虑机会
从初生到成熟，贵公司处于什么位置?评估你的销售组织的功能成熟度，以揭示你现在的位置和你想要达到的位置之间的差距。看看你是如何跨越6个目标和20个离散的功能活动。
实施计划和沟通计划
在页面模板上使用Gartner的策略:
- 制定一个成功的战略计划
- 把你的策略写在一页纸上
- 准确而清晰地传达你的策略
- 确保业务伙伴的支持
为不可预见的情况做好计划并保持敏捷
使用Gartner Technologies Sales Bullseye来了解不同的技术在当今销售环境中的嵌入程度，它们当前的投资回报率，以及它们在未来对销售领导者和销售组织的重要性。
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