销售业务是什么?

支持销售部门是一个战略功能,支持和推动有效的销售目标、策略和程序。

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销售部门为组织提供的资源、流程、分析和决策支持所需的成功。

转移B2B市场提出了重要挑战,把销售业务和战略风险:

  • 组织面临新的压力提供了一个无缝的跨多个渠道的客户体验。
  • 销售技术是快速发展的市场,导致B2B销售组织斗争优先考虑他们的投资。
  • 糟糕的数据和分析治理——加上低数据读写能力——创建一个“价值上限”销售分析。

实现超高增长在这个数字时代,销售部门领导人必须解决和克服这些障碍通过投资和调整他们的销售运营团队。

3方法驱动时机在数字时代

  • 主要销售业务
  • 销售分析
  • 销售报酬

主要销售业务

从反应发展销售业务,事务功能,积极的,前瞻性的功能,提供了组织的战略价值增加,严重影响了结构、规模和功能的团队。分析和管理工具的进步可以减少体力劳动,同时构建一个团队的重要性,沉浸在技术技能、定量能力和增加商业智慧。销售运营团队必须考虑这些广泛的变化,因为他们参与战略规划和决策范围、构建和管理。

问题时需要考虑的主要销售操作:

  • 我们应该如何设计和管理销售业务团队支持端到端收入过程?

  • 新技能资料销售业务需要什么,从哪里我们明天的人才来源吗?

  • 技术投资,我们应该做什么来抵消成本的增加高技能的销售运营团队?

  • 我们应该如何优先的许多能力建设计划,销售业务计划执行?

销售分析

新的数据分析和报告平台提供了令人印象深刻的工具销售业务,销售人员承诺富有洞察力和方向,销售经理和商业领袖。然而在实践中,一个不协调的扩散数据——通常管理没有质量标准和交付没有上下文,产生噪音没有帮助那些观众实现他们的目标。提供可行的见解是很重要的,提高和促进利益相关者的决策。

问题需要考虑提高销售分析:

  • 我们如何优先销售使用情况分析和选择正确的组合影响最先进的和传统的分析来支持那些用例?

  • 我们治理政策必须执行,以确保销售分析与业务目标相一致并符合质量标准,数据?

  • 我们如何提高低数据读写能力在我们的商业功能——特别是在卖家和销售经理——放大的价值销售分析?

销售报酬

数字购买的变化,虚拟销售和销售技术都有一个对销售的影响巨大的补偿。销售运营团队,低估或未能适应这些变化将难以有效地激发他们的卖家。过时的薪酬计划设计用于不同的时间,不同的客户市场和一个不同的卖家比我们今天。

作为卖方摩擦迫近的威胁大,销售报酬成为至关重要的武器在人才吸引、激励和保留。面对这些挑战,进步的领导人正在适应他们的销售薪酬设计结合改变销售者优先考虑,让他们的商业组织战略优势在一段时间的持续破坏。

销售薪酬设计方面考虑的问题:

  • 我们如何整合技术的变化、销售分析和销售人才成为我们的薪酬设计过程?

  • 我们必须调整我们的薪酬计划如何占营销策略更比我们已经看到在过去的波动?

  • 我们应该采用什么样的指标来评估我们的薪酬计划的成功在变化条件下?

  • 我们如何设置配额,挑战和奖励卖家,特别是在高不确定性呢?

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常见问题

销售业务措施和评估销售数据来确定产品的有效性,销售过程或活动。

销售部门利用山上的可用数据来帮助销售领导人基于数据的决策,提高从销售队伍的有效性设计和开发销售补偿,销售过程和系统,和销售分析和情报。

销售部门向组织提供的资源、流程分析和决策支持所需的成功。它能够识别关键人才的缺口、工具、技术和流程和交付策略销售组织/实施领袖弥合这些差距。

销售运营管理包括加速销售操作函数对优化设计战略和战术销售成功。

关键任务优先级驱动更强的性能。

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