最好的B2B销售策略

顶级组织的成功在于让卖家有意义

有意义的卖家洞察

如今的客户可以获得高质量的信息，在购买过程中对卖家的数据和见解的依赖减少了。这种购买环境给销售领导者带来了巨大的压力，他们需要改进如何影响客户的购买决策。当客户独立学习的时候，找出最好的销售策略是很重要的

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    使用合理销售方法的组织会获胜

    优化你的B2B销售策略来增加客户的信心，降低对卖家及其声明的怀疑，是今天销售成功的关键。明智的销售策略通过将客户与相关资源连接起来，澄清信息复杂性，并在客户学习方面进行合作，从而增加了完成高质量、低后悔交易的机会。

    你可以利用一些有意义的见解

    达成高质量、少后悔的交易的制胜公式是增加客户对信息的信心，减少他们对卖家的怀疑。销售主管必须适应这种销售策略，以帮助客户导航、优先排序并理解可用信息。

    这个世界充满了好的信息

    客户从供应商和其他方面获得了大量良好的、基于证据的、高度可信的信息。了解数据和分析、思想领导力和销售信息的改进如何为大多数B2B购买提供高质量的信息。

    看一个按需网络研讨会讨论了如何用合理的方法来完成更多的高质量交易。
    饼图显示，89%的B2B买家表示，他们在购买过程中遇到的信息是高质量的。中立占7%，反对占4%。
    条形图显示信息质量和数量对赢得高质量、低后悔交易的影响。

    正面信息太多会产生负面影响

    被信息淹没的买家很难做出购买决定，而这种优柔寡断也会影响到供应商。55%的客户表示，根据购买过程中遇到的信息，很难在供应商及其能力之间做出明智的权衡。

    访问关键买家使能洞察．
    条形图显示信息质量和数量对赢得高质量、低后悔交易的影响。

    卖家有三种方法

    为了应对不断增长的客户信息需求，卖家采取了三种独特的销售策略之一来分享信息:给予、讲述和意义创造。

    阅读高德纳公司的关键见解。B2B销售代表如何最大化客户互动”。
    这幅插图展示了用信息吸引顾客的三种销售方法。赠予者:“我可以给你更多的信息。”Sense Maker:“有很多信息;让我来帮你弄明白。”出纳:“让我告诉你你需要知道的。”

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    Gartner如何帮助公民社会组织制定B2B销售策略

    文章

    明智的做法会带来高质量的交易

    高德纳(Gartner)的数据显示，与“给予”和“告诉”的销售方法相比，使用“意义制造”销售方法的卖家更有可能减少买家的怀疑，并在买家中建立信心。

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    Sense Making意味着卖家之间的联系、简化和支持

    在一个高质量信息和建议越来越多的世界里，Sense Makers专注于更少。他们通过将客户与相关资源连接起来，澄清信息的复杂性，并在客户学习中协作，从而在准备工作和与客户的互动中实现这一目标。

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    博客

    挑战者销售组织应该如何做有意义的事情

    类似于我们对挑战者销售的研究，Sense Maker的研究揭示了最好的B2B销售策略与其他销售策略的区别。自从我们发布这项工作以来，许多组织都要求我们帮助理解sense Making，特别是考虑到我们在挑战者号上的工作。

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    我们特别关注如何让我们的买家在他们的决策过程中取得进展。事实上，Gartner正在帮助我们思考，从我们组织的角度来看，这是什么样子的，从我们用来实现它们的工具和流程来看，这是什么样子的。

    珍妮李

    全球销售运营和战略计划副总裁， Ellucian

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