持续的大流行迫使一线卖家迅速调整销售活动以适应虚拟环境。虽然最初被认为是销售方法的短期调整，但大流行的不确定性以及未来节省成本的承诺表明，虚拟销售可能会继续存在。事实上，公民社会组织预计60%的销售队伍将继续虚拟运营．向虚拟销售的永久转变的关键是实现策略的转变。
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虚拟的销售
在虚拟销售环境中制定支持销售的策略
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建立一个支持虚拟销售的基础设施
全球疫情的爆发迫使销售负责人迅速采取行动，培养卖家的虚拟销售技巧。然而，随着时间的推移，B2B销售组织面临的更大的挑战和机遇是采用组织的视角来看待虚拟销售，并重新思考销售如何在一系列关键维度上运作。事实上,74%的cso表示，他们最近或正在更新虚拟销售的销售技能简介,61%的公民社会组织已经在投资新技术以实现虚拟销售．
你可以使用虚拟销售洞察力
高德纳的虚拟销售洞察、建议、数据和工具帮助销售超越预测的炒作，帮助组织充分利用面前的机会。
决定建立什么样的虚拟销售培训计划
当涉及到设计和交付虚拟销售培训时，销售支持领导者有多种技术选择。Gartner可以为你提供所需的信息，帮助你利用这项技术，建立虚拟销售培训计划，改善你为卖家提供培训的方式。
成功地适应虚拟销售的现实
虚拟销售将继续存在，这要求销售主管在基础设施上进行投资，并修改销售启动活动和培训的形式。高德纳可以帮助您定位您的组织，以获得客户的信心和信任，加速您重新制定的进入市场战略并推动增长。
回顾和调整虚拟销售与新的购买现实
渐进式销售支持领导者意识到，他们必须引导卖家停止假设现场会议实践1:1转换为虚拟设置。Gartner可以帮助您在两个关键领域制定虚拟销售策略:虚拟客户参与和虚拟卖家支持。
虚拟销售成功的先决条件
一些公民社会组织以前可能将虚拟销售视为一种复苏策略，许多人正在重新考虑这一时刻，认为这是进入虚拟销售时代的时刻。当你的卖家受到旅行限制时，Gartner可以提供建议来提高销售执行。
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