卖方技能评估

今天的一线销售人员发现，他们的任务是向更大、功能更多样化的购买群体销售越来越复杂的交易——所有这些都减少了与客户利益相关者的接触。你的销售人员是否具备在这种环境下取得成功所必需的技能和工具?

首席销售官和其他销售主管可以使用卖家技能评估来确定他们的销售团队最困难的领域，针对这些领域进行培训和实现工作，并在推动高质量交易至关重要的地方保持有意义的卖家行为改变。

所有字段都是必需的。

第一个名字姓商务电话职称人的类型

工作水平工作职能的工作角色

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卖方技能评估由三个独立的调查模块组成，这些模块协同工作，在一系列已被证明能推动商业表现的维度上评估卖方技能。它们包括:

销售执行模块:适用于所有持有配额的卖家，该模块衡量卖家在差异化行为方面的技能，这些行为被证明可以推动商业业绩，包括洞察销售、合理决策和引导客户共识。
客户管理与计划模块:专为客户经理和大客户经理设计，该模块评估客户增长导向的行为以及整体客户计划有效性(包括审查频率、组织支持和卖方对所进行活动价值的感知)。
虚拟销售体验模块:针对虚拟销售的卖家，该模块将帮助组织了解卖家对虚拟销售体验的看法，虚拟销售时组织和客户面临的挑战，虚拟客户参与，以及虚拟销售系统、工具和支持的价值。