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卖方花时间评估
前线销售领导者可以使用卖方的时间花费评估:
衡量销售效率在六个过程域
销售计划
组活动旨在组织和提供销售的努力方向,如优先级领导、区域规划、机会规划、业务优先级,制定时间表和校准的销售计划
勘探
早期的销售漏斗活动包括铅一代、铅资格和初始客户拓展
客户会议准备
组活动旨在准备客户谈话,如收集必要的销售抵押品,调整内部利益相关者,研究物流关键客户的利益相关者和准备会议
进行电话销售
活动的集合构成一个典型的销售电话,如展示产品/解决方案,处理顾客异议,总结谈话和设置下一个最好的行动
交易谈判和关闭
定价讨论涉及到报价计算,准备谈判,与不同的买家角色和寻求批准(例如,从金融和/或法律团队)
Nonselling活动
内部活动,如参与学习和发展会议,旅行、报告和分析等内部会议
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你得到的
措施56活动横跨整个销售过程
评估卖方时间关键的销售流程活动,并获得洞察组织中的卖方销售过程的看法。
正在进行的访问
与重复参与保留历史的角度来看,监测趋势与更新的基准测试。
一个定制的分析你的销售组织
选择如何切片数据,审查的角色设计,看看卖家花时间基于销售范围和责任。基准测试你的销售队伍对同行和竞争对手。
行动计划与一个专家
我们的咨询服务帮助您分析和解释结果确定优势、机遇和下一个步骤,通过十多年的销售业绩的研究。
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