最紧迫的和棘手的挑战之一,销售部门领导人面临严重时销售中断和延长全球经济低迷是确定什么变化,如果有的话,他们应该让销售薪酬计划。

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  • 重申管理销售薪酬方案设计的核心原则
  • 改变激励计划在两个阶段
  • 识别最有效的短期和长期激励计划的调整