只有6%的公民社会组织说他们非常自信对自己团队的能力达到或超过收入增长的目标。推动现有的账户和获取新客户的增长在这些条件下,Gartner建议四步法与最佳实践采取自己的策略。
下载战略路线图发展探索:
- 四个销售增长支柱,领导人必须平衡创造最优以购买体验
- 如何组织目前平均方法这四个柱子今天好吗
- 一个路线图实现收入目标和步骤
- revenue-driving行动的案例研究
- Gartner的客户吗?登录为个性化的搜索结果。
努力实现收入增长目标?使用这个路线图。
情节你加速收入增长之路,看看其他公司开车成功。
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Gartner的战略路线图收入增长的研究
收入增长很少是简单。公民社会组织不断处理复杂性增加销售,扩大客户和首席执行官的期望。2020年,这些挑战更加剧了由COVID-19千载难逢的破坏。
在遭受重创的行业,创纪录的水平的不确定性迫使潜在买家仔细评估所有当前和计划的支出。而在行业需求的飙升,买家快速决策的必要性,和很多供应商正在努力规模迅速。在这两种情况下,公民社会组织必须决定他们应该使资源在不同的领域和层次满足采购时间波动,波动的需求变化,并确保客户的决定今天不导致客户未来后悔。
公民社会组织的担忧买家喜好的改变是必要的。2020年,B2B购买旅行从根本上改变COVID-19加速转向数字和远程购买。大多数组织未能适应这种变化,导致失去了和停滞不前的交易。
映射这个新客户购买之旅了解买家使用数字和人类是解锁的关键收入增长渠道。有了这些信息,公民社会组织可以从竞争对手区分他们的组织通过提供以客户为中心的购买体验,反映了当今购买旅行和满足客户的新期望。
这一战略路线图促进收入增长旨在帮助公民社会组织超过增长目标和创建一个一致的购买体验客户购买新方法。本研究探讨了四个收入增长支柱,销售领导人必须平衡创造最优以购买体验推动收入增长在未来三年。