当卖家积极使用账户计划时，他们发现重大增长机会的可能性几乎是原来的两倍高德纳(Gartner)的研究显示，在他们的账户中。
但是客户计划需要是相关的，易于实施，以便客户经理在日常工作流程中采用它。
下载Gartner指南你会发现:
- 如何更好地实现客户保留和增长经过验证的最佳实践的帐户规划
- 三个简单的策略明显改进使用、采用和感知价值账户计划
- 案例研究这些公司成功地增加了对账户规划的采用和使用