尽管扩大了产品组合，增加了对增值服务的投资，但销售组织未能利用现有客户来推动交叉销售/追加销售并实现增长。事实上,只有28%的销售主管认为，现有的客户管理渠道能够定期满足他们的交叉销售和客户增长目标。

下载行动计划旨在:

  • 学习为什么传统的账户管理模式和思维模式实际上可能会阻碍账户的增长
  • 理解为什么现有客户增量增长的最大驱动因素是交付客户改进
  • 发现通过客户改进来推动增长的五个关键策略

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