B2B买家改变他们与企业互动的方式,促使消费化的B2B购买景观。事实上,43%的买家表达了强烈的偏好,了解公司提供,通常没有任何卖家的支持。

减少混合购买/出售现实的复杂性,销售支持领导人必须超越使只有卖家和使所有面向客户,赚钱的角色模式。

下载我们的导游学习如何:

  • 地址整个客户购买的旅程
  • 减少买方摩擦和卖方负担
  • 改善支持通过调整指标有效性
  • 集中实施工作