B2B买家2.89倍更有可能完成一个高质量的交易,当他们遇到供应商来源一致的信息。

改善客户体验,提高高质量的交易的可能性,销售支持领导人必须扩大其范围超出卖方支持所有面向客户的收入产生的角色。Gartner的数据显示,组织优先考虑收入实现80%更有可能超过收入增长的目标。

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  • 理解收入实现生态系统的关键部件
  • 识别差距在你的当前状态和图路径所需的未来状态
  • 构建与实现里程碑时间表,从仓库转移到一个更全面的收入实现的方法