高德纳(Gartner)的调查数据显示，大多数销售支持领导者都在跟踪错误的指标。例如，超过三分之二的销售支持领导者通过管道转化率来衡量他们的影响，但销售支持对管道转换几乎没有直接影响。

下载我们有效衡量销售能力的三步指南:

  • 保护反对削减预算，特别是在经济衰退或其他降低成本的时期
  • 证明在项目和人员方面的额外投资
  • 扩大领导职责，承担更多值得信任和战略性的角色
  • 创建通过跨职能同事的参与来加强合作