高德纳咨询公司的销售领导者

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2023年,销售领导者如何推动收入增长?

3个趋势正在重新配置B2B销售的成功要素:购买动力的中断、经济环境的压力和具有挑战性的销售劳动力市场。

下载首席销售官年度领导力愿景报告,揭示了在2023年及以后取得成功的3个关键问题的答案:

  1. 随着越来越多的客户转向数字购买,我应该做出哪些改变来推动收入增长?

  2. 面对如此多的不确定性,我该如何帮助我的团队赢得交易?

  3. 在当今的劳动力市场上,我怎样才能建立一支高绩效的销售团队?

为什么你的卖家被烧坏了?

近90%的卖家报告说他们感到工作太累了。下载我们的指南,了解为什么以及如何做才能推动更快的增长和留住更多的销售人才。

您是否跟踪了错误的销售支持指标?

与其展示与销售支持影响无关的指标,销售支持领导者应该建立一个令人信服的叙述,展示他们的努力如何推动对实现销售目标至关重要的卖家的变化。下载我们以行为为中心的三步框架来展示销售支持的真正影响。

Gartner CSO &销售领袖会议

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客户成功故事

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利用现有客户推动增长

一位新上任的首席营收官与Gartner合作,改善公司现有的客户管理方法,以释放增长并增加年度收入。

更智能的销售技术投资

在推动整个组织范围内的数字化转型的过程中,销售和营销副总裁利用Gartner谈判CRM销售技术合同,并节省了数千美元。

为卖家配备正确的技能来节省时间

新入职的CSO会向Gartner寻求支持,以便在短时间内推出新产品,并为销售团队配备成功所需的正确技能。

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在关键任务优先级上提高绩效。

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