帮助在日益复杂的销售技术景观,我们曾与250销售全球领导人在11个行业创建一个客观地图评估37建立和新兴技术。
结果是一个多维图形被称为我们的销售技术牛眼灯。销售技术销售领导人目前使用的牛眼灯说明了在各自的组织中,他们发现的ROI他们预测和未来的重要性。每种技术在牛眼灯有三个重要特征:
地点:每个点的距离圆心表示程度的中心技术嵌入到组织中。技术更接近中心嵌入式远比。
大小:每个点的大小表示技术的ROI。点越大,越大ROI。
颜色:每个点表示的颜色感知未来两年内每个销售技术的重要性。绿色表示未来价值的增加,黄色表示没有变化和红色表示减少。
使用这个工具对行业趋势指标销售技术路线图,并看到你的同行是如何思考的销售技术投资。