首席销售人员往往要求迅速减少开支以应对经济压力。遗憾的是,许多成本降低策略也具有破坏性,导致不受欢迎的问题。公民社会组织必须采取一种均衡的方式来减少销售成本保持销售可持续性和有效性。

该项研究有助于销售领导人若有所思地管理销售成本,最终有助于:

  • 优先考虑低风险降低成本的策略
  • 控制选择销售补偿费用
  • 减轻一般销售人员减少

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