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技术和服务提供商

根据客户价值调整市场进入战略以推动增长

随需应变
|1小时

如果技术供应商在整个销售过程中对客户价值持一致的看法，他们的成交率可以提高70%，业务规模可以扩大五倍以上。技术提供商必须发展他们的产品、营销、销售和客户成功团队，从关注产品输出到关注买家，在此过程中消除竖井。在识别、沟通和跟踪实际客户价值方面，团队经常脱节且不成熟。与此同时，买家需要他们的供应商在售前和售后证明、阐明和区分他们所购买的产品或服务的价值，特别是在经济不确定的时期。参加这次免费的网络研讨会，将帮助技术提供商创建并实现对客户价值的关注，以推动收入增长和业务扩张。

  • 了解买家为什么、何时以及如何需要你的帮助来量化你对他们的价值

  • 确定可以帮助您扩展售前/销售资源的技术解决方案

  • 了解其他组织如何利用价值来增加新的和扩大的交易

返回此网页观看本次网络研讨会。与我们联络gartnerwebinars@gartner.com关于观看本次网络研讨会的问题。

主持
宿主

大卫Yockelson

副总裁分析师

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