2019年3月15日
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10个问题让买家支持内容正确
贡献:凯莉布卢姆
B2B买家实现取决于说明性的建议和实际支持。检查如果你提供正确的信息,要求10个简单的问题。
回想过去为基础的解决方案购买你,无论是CRM平台或需求的新一代软件。你会如何描述购买过程?如果是类似的购买过程近1800 B2B买家Gartner调查,可能很长,困难和疲惫。作为销售代表,你的买家可以帮助减少压力,确保你向他们提供正确的信息在正确的时间。
”的内容,您提供的信息是至关重要的,但要实现有效的买家,必须具体到买方的需要”
Gartner研究表明客户奖励供应商,使B2B购买更容易。这就是为什么买家的支持非常有效地帮助赢得更多的B2B销售交易——它提供了规范的建议和实际支持,使客户能够完成吗重要的购买工作需要让他们的购买。
了解更多:买家支持是什么?
您提供的信息的内容是至关重要的,但有效的买家支持,必须具体到买方的需要,取决于购买他们正试图完成工作和信息的方式将支持工作。例如,它旨在帮助买方评估选择的“解决方案”勘探工作或优先考虑可能的交易完成“供应商选择”的工作吗?
好的内容也需要一种形式因素,所以你需要知道什么类型的函数作为工具。例如,会是一个计算器或诊断吗?
在确定为买方的目的内容,问这十个问题的内容,以确定是否将支持有效的买家。如果你回答“不”的这些问题(或不能回答),你需要检查你的内容,以确保它是面向帮助买家完成特定的购买工作。
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