5个步骤来验证新的高科技产品规划

高科技产品规划是一个高风险的工作,需要做出决策在面对不确定性时,重要的是要知道客户是否会接受新产品。

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在高科技产品规划,一旦一个想法经得起扩展内部审查,动量构建

所有的公司在全球市场提供不同类型的产品。通过讨论一些新产品创意形成一个月的时期。人一夜之间实现作为灵感。

不管原点,一个有趣的想法形成后不久,有一个自行检查点:我们认为会有一个足够大的市场?这是我们销售可以成功吗?在大多数情况下,答案是“不”,和产品团队回到构思阶段。

开始验证过程,定义一个新产品的想法应该有足够的清晰了解以下几点:

• 谁是目标客户吗?
• 什么是客户的需要,解决新产品?
• 是什么产品;它做什么?
• # 1关键利益,将提供给客户?

每个这些元素将被测试的假设,通过验证过程可能精炼。如果产品想法生存高科技产品规划的验证过程中,利益相关者可以有信心在其市场成功的概率。

步骤1:共享的概念

在高科技产品规划和最简单的第一步是共享概念组织内部和外部。这种类型的验证不需要耗时或昂贵。

开始,你应该投五个或更多的人在你的专业网络。来补充自己的网络,可以参加聚会或其他活动,与其他专业技术人员提供一个机会。

侦听关键的反馈

这并不重要,或预期,压倒性的积极反馈。这一步的主要目的是完善这个想法通过反复讨论。在这一步的最大挑战是侦听关键的反馈。它可能是微妙的或深埋在鼓励的话语。

产品经理可能保密问题和可能犹豫寻求外部反馈,尤其是当工作在一个创新的想法。但除专利申请、合并或收购,严格的保密,以获得市场优势是被高估了。对于大多数技术产品创意,没有很多其他公司(如果有的话)的技能、资源和动机首先复制想法和释放它。

步骤2:检查市场

产品理念提炼后通过共享的概念,高科技的下一步产品规划评估新产品将进入的竞争环境。在这一步中,现在关注确认之类——类别产品的一部分,什么样的替代解决方案,产品理念不同于这些解决方案如何?知道替代解决方案的缺点是很重要的,因为它可以告知的决定,是否以及如何将致力于破坏他们。

当启动高科技产品规划,找到替代产品接近你的产品,已经在市场上

在这一步的最大挑战是避免诱惑很快宣布没有替代产品,而且新产品将建立一个新的类别。如果一个客户可能会考虑另一个产品作为一个潜在的解决方案相同的业务问题,那么它应该被认为是一种替代方法,即使新概念使用不同的技术或能力明显不同。

如果没有可以找到替代品,关键是在这个阶段去理解或开发一个假设不存在的原因。知道为什么不存在替代品能够提供更多的信心的想法,或者相反,它可能引发严重的复议是否要前进。

第三步:评估客户价值

如果没有重大问题提出的市场搜索执行步骤2,验证的下一步是开始评估业务价值,新产品可以提供给客户。

财务价值始终是一个考虑B2B技术购买决策,并很可能在每一个客户的机会至少有一些购买团队成员将专心地关注这些数字。这需要验证步骤作为一个早期的检查点,以确保该产品将从金融角度看时引人注目。也需要确认客户组织内的角色将受益最多(因此会支付)。

尝试建立一个粗略的客户业务情况将有助于使结晶的问题仍有待回答

现阶段有很多未知数,很难建立一个精确的客户业务情况。但做出努力将有助于使结晶的问题仍有待回答。它不应该是一个漫长的过程——这一步骤所需的时间应该在几个小时或几天,而不是数周或数月。

在这一步的两个最大的挑战是:

• 确定产品将提供的特定的经济利益;例如,“美元”保存在劳动合同(与一个更通用的好处就像“降低成本”)
• 占客户的总成本,其中可能包括许多因素超出了产品本身

如果产品计划在一个确定的类别与直接竞争对手,可能就有一个健全的金融定位成为可能。但如果你不能够估计的好处,它应该被视为一个红旗表明更多的研究客户的使用的产品和业务驱动因素是必要的。

如果客户不能预计财务影响和产品设想创建一个新的类别,该技术可能掩盖了客户需求在推动产品的想法。谨慎行事。

步骤4:高科技产品规划与目标买家的假设进行验证

下一步是与目标买家来验证这些假设。说话的目的与目标买家不是预售产品,但确认和扩大你的买家的需求和理解他们的购买意愿。

在这一步的最大挑战是与目标买家的权利。的产品经理建立提供者可能依赖现有客户,潜在的利用客户咨询委员会。根据产品理念,这些客户可能是也可能不是一个好的代理为目标客户的新产品。另一个错误是采访一名员工的目标客户组织的角色不会负责支持购买你的产品。在这个阶段,验证应该来自真正的买家。

积极评价令人鼓舞,但小心建立自信的反馈,如“我们有兴趣”或“请让我们更新得到更进一步。“你需要多听潜在买家认为产品是一个好主意。

在这个高科技产品规划阶段,您需要验证这一目标买家愿意也有能力支付你的目标价格

你正在寻求的验证级别是三个或更多的潜在买家的产品说“是的,我有需要,我将支付你描述的产品。”

得到进一步验证,针对潜在客户的问题还可以问技术分析师或其他有深刻理解客户的观点。这些面试应当补充而不是取代直接与潜在客户交流。

第五步:发布一个最小可行产品

如果你有高科技产品规划发展到这一步,你的产品理念被验证在纸上——存在问题,和客户感谢你设想的解决方案。但是单词只能做到这一步验证产品理念。这一步的目的是证明之前完全致力于消费者愿意也有能力支付,他们会购买你提供。

可能是执行这个步骤,验证用很少的费用。但建立一个MVP通常要求一个有意义的工程团队和跨职能的参与投资引入市场的MVP。业务案例来证明投资通常会被开发之前开始构建一个MVP。供应商应该为他们的组织确定适当的水平的尽职调查,金融建模和批准要求之前启动步骤5。

确保MVP是有意义的和有价值的目标客户,计划MVP的范围在一个或多个业务的时刻

MVP并不需要解决所有的用例和能力计划的产品。但必须提供一个高质量和差异化的商业客户体验的时刻(s)地址。

这一步的两个最大的挑战是首先创建一个MVP是一个可行的产品,不仅仅是一个不完整的版本的最终产品,第二,不让势头单独携带的想法。

MVP的步骤可能会逐步接近如果必要,建筑从手工交付服务产品化提供,直到有显而易见的需求和客户对新产品的热情。如果你达到这一点,你将准备致力于新产品的想法。

高科技产品规划可能会有风险,但回报如果正确的方式完成的

开发和推出新产品是有风险的。产品失败的高速率表明每一个新产品的想法应该验证以确保大量资源承诺之前市场时机是正确的。