2019年11月5日
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准备重振你的营销策略与帐户营销
贡献:Wunmi Bamiduro
客户如何购买和自己的技术变得更有活力和更少的传统。
从需求代销售策略和渠道管理,未来五年将带来重大的改变,建立技术服务提供者”(TSP)营销策略。中断发生在技术市场和在许多大型市场,通常购买B2B技术。
“作为买家习惯新的营销技术,许多销售,市场营销和产品管理实践茶匙不再依赖于在过去的20年里工作,”说托德•伯科威茨Gartner副总裁总经理。
根据干,而不是广泛的,孤立的一代的需求,发现主要茶匙协调和有针对性的方法,提供持续的个性化推广特定账户可以推动更多获胜,缩短销售周期和更大的交易。
“反弹道导弹的快速和持续采用项目将需要大量投资在技术、媒体、数据和员工”
因此不足为奇帐户营销(ABM)一直是增长最快的市场推广话题Gartner TSP客户在过去的一年。Gartner预测,到2019年,75%的B2B茶匙超过1000万美元的收入将采用反弹道导弹作为他们的主要市场模型,从2017年的25%。
反弹道导弹提供了一个结构化的方法寻找、参与和销售到多个个体在关键账户。随着项目成熟,销售和营销之间的协调可能会增加,而工具账户选择、规划、参与和报告将进一步提高。
“反弹道导弹的快速和持续采用项目将需要大量投资在技术、媒体、数据和员工,”伯科威茨说。“尽管飞行员可以运行与现有资源,全面部署需要更多的投资需求生成和产品营销人员和第三方创意机构。经验丰富的产品营销人员已经供不应求,发现产品营销人员或需求代员工反弹道导弹可能是具有挑战性的经验。”
“2019年底,至少有三个反弹道导弹平台将有能力处理编排在所有相关的接触渠道”
从技术的角度来看,景观非常分散。没有一个平台可以编排和管理所有方面的反弹道导弹项目,通常需要多个市场营销和广告解决方案和茶匙大规模运行一个程序。市场可能会进行一些整合,Gartner预测,到2019年底,至少有三个反弹道导弹平台将有能力处理编排在所有相关的参与渠道。
对于那些没有运行的茶匙反弹道导弹计划(即使在飞行员),这样做应该是2018年的其余部分的优先级列表。减轻飞行员往往是至关重要的文化转变的影响由反弹道导弹和帮助确定什么工作,哪些不工作之前推出反弹道导弹在更大的规模。
有许多不同的“味道”的反弹道导弹可以使用不同的用例,茶匙(新增、更新、扩展等)和不同规模和层次。
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